產品菜鳥匯:怎樣寫好一篇軟文?

2016年8月27日16:33:13 6 2,285 views

怎樣寫好一篇軟文?

現在是信息爆炸的時代,我們每天都要接受大量各種各樣的信息。時間一長,識別信息能力就變得越來越強。這對于企業來說,可不是啥好事,以前只要用簡單粗暴的廣告地毯式轟炸就行了。現在呢,得想盡各種辦法,用各種姿勢,哄用戶高興才行。這時候,軟文就出現了。

我們把單純地展示產品參數和功能的廣告叫硬廣,而軟文就是把廣告宣傳的內容和用戶感興趣的內容結合在一起。既讓用戶看到了他們想看的東西,又讓他們在閱讀的時候了解我們的產品,一舉兩得。那怎樣才能寫好一篇軟文呢?最近,公眾號“產品菜鳥匯”就教給我們怎么寫好一篇軟文。

我們都知道,一篇好文章要有三要素,軟文也是文章,同樣也得有三個核心要素。分別是產品賣點、軟文主題內容素材

產品賣點就是你想要一款產品宣傳的核心賣點。軟文主題就是對這個核心賣點進行包裝從而吸引用戶。內容素材就是讓軟文主題具象化的材料。我們一個一個講:

第一,挖掘可植入軟文的核心賣點。既然你寫軟文的目的是宣傳一款產品或者品牌,那么賣點就很重要。一般來說,軟文最吸引用戶的,是他們感興趣的“料”;而我們要宣傳的產品,通常沒什么趣味也沒什么人會感興趣。如果軟文里的產品信息太多的話,不但直接影響用戶的閱讀體驗,導致傳播效果不好。還會因為宣傳信息太多,使用戶不能聚焦在產品上,沒法產生深刻的印象。因此我們在產品賣點上能發揮的空間就十分有限。所以就必須做“單點突破”,抓住產品的1-2個賣點進行包裝。這些賣點必須是你產品最有特色而且最讓人印象深刻的點。越獨特、越具體就越好。比如說一提到oppo手機,你很快就能想到“充電5分鐘,通話兩小時”,而這恰恰就是oppo想傳達給你的核心賣點。

第二,軟文的主題。軟文主題是連接用戶和產品信息的通道。選擇主題的時候,你需要先找產品對應的目標人群。然后了解這類人有什么普遍的“痛點”或“High點”。然后選擇一個能一下子就戳中他們“痛點”或“high”點的軟文主題。這個時候就要注意,寫軟文最難的地方是怎么在文章里寫完有料的內容以后,非常自然地過渡到對產品的介紹上。要不然辛辛苦苦碼了好多字最后卻發現銜接不上,這就尷尬了。在選擇主題的時候,要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。最好在寫軟文以前,就先把銜接部分寫出來,再去收集其他素材。

第三,內容素材。確定好產品賣點和軟文主題以后,你就需要搜集好內容來提升用戶的閱讀快感,用有力的論據來支撐你的觀點。軟文主題可以天馬行空,但落到具體寫作上,就要做到自圓其說。無論你是要提議大家“做人就要對自己狠一點”還是提倡“只有對自己好才是最真實的”。都得要圍繞主題收集相關素材來論證。比如說給一款耳機寫軟文,這款耳機的核心賣點是“史上最高顏值”耳機。為了體現賣點,作者就想用耳機外形發展史來包裝。在軟文里,作者先介紹了最早的耳機,又笨重又難看,然后通過一代代不斷改良的耳機,讓讀者看出,耳機的演變趨勢是越來越輕,越來越美。最后順其自然地把要做廣告的耳機放在文章的末尾,相當于跟讀者說,這款耳機就是演化過程中最新一代,也是最漂亮的一代。

最后,作者還提到,一些比較深沉的主題就用純文字來展示;一般的軟文可以通過圖文并茂的形式提高閱讀體驗。總之做到三要素以后,在細節上也要盡量完美。

對于寫軟文的心法,你get到了嗎?

本文源自:公眾號“產品菜鳥匯”(運營如何零基礎寫好一篇軟文)

楊澤業博客進行轉載學習。

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楊澤業

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目前評論:6   其中:訪客  4   博主  2

    • 母嬰b2b 母嬰b2b 4

      感謝分享,。

      • 張浩浩博客 張浩浩博客 2

        對于我這種二貨來說,軟文就是我最大的痛點。 :???: :???:

        • 微商代理 微商代理 1

          一篇好軟文,可以好的 效果

          • 代寫論文 代寫論文 1

            互聯網營銷現在每天運作良好。它將有助于許多業務并發展它們。